H E B R U N

NECESIDADES Y DESEOS INMOBILIARIOS

HEBRUN Bienes Raíces — Thu, 24 Nov 2011 05:47:45 +0000

El término “Necesidad” hace referencia a sentir la “Carencia” de algo que requerimos para lograr un deseo específico. En consecuencia, “Necesidad Inmobiliaria” podemos definirla como sentir la “Carencia” para lograr un sueño deseado: La Vivienda.

El término “Deseo” hace referencia a sentir “Anhelo” de satisfacer una necesidad específica. En consecuencia, “Deseo Inmobiliario” podemos definirlo como sentir el “Anhelo” de satisfacer esa necesidad específica: Comprar la Vivienda.

Relación de la Necesidad con el Deseo:

Philip Kotler, en su libro Dirección de Marketing, Primera Edición, Pagina 6, nos indica que las “Necesidades” se convierten en “Deseos” cuando se dirigen a objetos específicos que podrían satisfacerlos. Por ejemplo, la “Necesidad” de tener una vivienda puede impulsar a la persona a “Desear” comprar un apartamento en un Conjunto Residencial.

Parte integral del ser humano:

Tanto las “Necesidades” como los “Deseos” son parte integral del ser humano que afectan su comportamiento, porque siente la falta de algo y el anhelo de poder tenerlo, para poder vivir o para vivir mejor. Cuando las “Necesidades” son estimuladas se convierten en motivos que impulsan al individuo a buscar su satisfacción, sin embargo, no es posible satisfacer siempre todas las “Necesidades”, de ahí que según Maslow (Abraham Maslow, Psicologo Norteamericano), en su Teoría de la Personalidad, las “Necesidades” se encuentran jerarquizadas en niveles; para que una persona se sienta motivada a buscar la satisfacción de un nivel superior tiene que tener satisfechas las necesidades del nivel en el que se encuentra. También debemos anotar que no todas las personas buscan lo mismo para satisfacer sus “Necesidades”; es decir, que habrá quienes busquen comprar un Apartamento para saciar su necesidad de vivienda, y otros, buscarán alquilar una casa; y a esto, al anhelo por satisfacer las necesidades, le llamamos “Deseos”.

El Marketing y las “Necesidades”:

El Marketing busca identificar cuáles son las “Necesidades” del Cliente Objetivo con el propósito de satisfacerlo, algo de gran importancia en la Actividad Inmobiliaria, utilizando sistemas y tácticas mediante los cuales identifica y estudia las “Necesidades” tanto del Cliente Propietario del Inmueble, como del Comprador Potencial, para así definir ¿Qué queremos hacer? para satisfacerlos de la mejor manera posible. Razones estas más que suficientes para que sea necesaria la intervención de un Profesional Inmobiliario que tenga formación de Marketing, y que sea capaz de interpretar la Jerarquía de Necesidades de Maslow, como una valiosa herramienta para segmentar e identificar el mercado objetivo y poder diseñar la estrategia de comercialización de un Inmueble. El tema es tan importante, que debemos tomar en cuenta que el Marketing busca activar las “Necesidades”, pero no las crea, pues ellas ya existen, entonces se requiere detectarlas e identificarlas para poder transformarlas en oportunidad de un buen negocio.

El Marketing y los “Deseos”:

Utilizando sistemas y tácticas, el Marketing al identificar también los “Deseos” y determina las Estrategias y el Plan de acción, esto es, cómo vamos a lograr estimular los motivos que impulsen al individuo a satisfacer ese “Deseo” mediante la aplicación de diferentes Herramientas de Marketing: Promoción, Publicidad, Demostración, Merchandising, y otros. Las personas suelen “Desear” aquello que les motive como la mejor opción para satisfacer sus “Necesidades”. Por ejemplo: Viva en un Conjunto Cerrado que le garantiza seguridad.

Sin embargo, se debe tomar en cuenta que un “Deseo” (por ejemplo, por una casa en una zona residencial) sin la capacidad de pago, no representa una oportunidad para el Marketing. Mientras que el “Deseo” que va acompañado con la suficiente capacidad de pago, se constituye en una verdadera oportunidad que debe ser satisfecha a cambio de una utilidad o beneficio.

En HEBRUN Bienes Raíces aplicamos Marketing para encontrar soluciones a las necesidades de nuestros Clientes y por ello hoy, satisfechos están depositando su confianza en nuestra Gestión Inmobiliaria Profesional.

En Hebrun Bienes Raíces basados en los conocimientos que tenemos, y en las experiencias adquiridas en nuestra trayectoria emitimos conceptos de la Actividad Inmobiliaria actual, y sobre los mismos nos limitamos a dar únicamente nuestra opinión.

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ASESORIA TRIBUTARIA INMOBILIARIA

HEBRUN Bienes Raíces — Fri, 18 Nov 2011 02:30:05 +0000

Existen en la Actividad Inmobiliaria varios tipos de impuestos, normas y procedimientos con sus respectivas formas y planillas, siendo importante conocer como realizar y donde efectuar los pagos. Tema este que requiere del constante estudio de las diversas disposiciones fiscales que aparezcan, y una gran dedicación, para estar en condiciones de ofrecer Asesoría Tributaria.

Importancia del tema: El tema de los Tributos en la Actividad Inmobiliaria cobra mucha importancia debido a la alta variabilidad que tiene el entorno económico y las diversas disposiciones fiscales, con lo cual cada uno de los pasos del Proceso Inmobiliario se hace cada vez más difícil de cumplir y en consecuencia es indispensable la presencia de profesionales que dominen esta materia y que logren brindar confianza al desarrollo del Proceso Inmobiliario

Asesoría Tributaria Inmobiliaria: La Asesoría Tributaria Inmobiliaria es una herramienta que requiere del constante estudio de las diversas disposiciones que aparezcan en el ordenamiento de los Tributos, puesto que la información se encuentra en constante cambio, por tanto la Asesoría Tributaria requiere de gran dedicación por parte de quien desarrolle esta actividad, pues debe conocer perfectamente las disposiciones vigentes y como se aplican durante todo el proceso de la compra – venta inmobiliaria.

Respaldo Profesional: Contamos con el respaldo del Escritorio Contable Efrain Flores & Asociados de reconocida trayectoria en la Isla de Margarita, el cual tiene a su cargo la investigación exhaustiva del status tributario de las propiedades que captamos, de los Propietarios y de los Compradores Potenciales, así como la corrección de contingencias que pudieran existir. A su vez contamos con su asesoramiento en cada uno de los pasos del Proceso Inmobiliario, de manera que se garantice a nuestros clientes Propietario y Comprador, un resultado satisfactorio.

Con respaldo profesional en HEBRUN Bienes Raíces hemos logrado realizar el proceso inmobiliario cumpliendo con los Tributos requeridos, garantizando seguridad y confianza a nuestros clientes, que hoy satisfechos están depositando su confianza en nuestra Gestión Inmobiliaria Profesional.

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MERCADO INMOBILIARIO Y DESARROLLO ECONOMICO

HEBRUN Bienes Raíces — Tue, 27 Sep 2011 04:29:42 +0000

A partir del año 1987, con la aparición del libro “Nuestro Futuro Común”, más conocido como informe Brundtland, el mundo es concebido como un sistema global cuyas partes se encuentran interrelacionadas, considerándose el concepto de “Desarrollo Sostenible” como un proceso multidimensional que afecta directamente el sistema económico de una nación, pasando a ser una variable a tener en cuenta en las decisiones macroeconómicas, y por ello es indispensable conocer si se siguen las pautas de sustentabilidad, mediante datos relevantes y oportunos, reflejados en un informe estadístico de indicadores económicos que nos alertan sobre la evolución positiva o negativa de este proceso, cuyas cifras han de ser sistemáticas, fiables y elaboradas con criterios homogéneos que permitan su comparación, para poder tomar decisiones económicas acertadas.

Crecimiento Económico: Es una variable que aumenta o disminuye el Producto Interno Bruto (PIB). Si el PIB crece a un ritmo superior al de la población, el nivel de vida de la nación mejora. Si por el contrario, la tasa de crecimiento de la población es mayor que la del PIB, el nivel de vida de la población disminuye.

Desarrollo Económico: En la actualidad este concepto forma parte del “Desarrollo Sostenible”. Una nación realiza un proceso de “Desarrollo sostenible” si el “Desarrollo Económico” va acompañado del desarrollo humano o social y del ambiental (Recursos naturales, culturales, )

Indicadores económicos: Son valores estadísticos que reflejan el comportamiento de las principales variables económicas, financieras y monetarias, obtenidos a través del análisis comparativo entre un año y otro de un periodo determinado, entre los cuales podemos anotar algunos de ellos: Producto Interno Bruto (PIB), Índice de Precios al Consumidor (IPC), Circulante, El ahorro, Poder adquisitivo, Circulante, Nivel de empleo, Inflación.

Como se mide el desarrollo de un país: A grandes rasgos, el crecimiento económico se refiere al incremento de ciertos indicadores, entre ellos: La producción de bienes y servicios, el consumo, el ahorro, la inversión, una balanza comercial favorable.

Importancia del Mercado Inmobiliario en el Desarrollo Económico: El Mercado Inmobiliario es un sector muy importante en la Economía de una nación, ya que: a) Promueve las inversiones, b) Desarrolla bienes inmuebles que son activos tangibles, c) Genera empleo, d) Estimula el bienestar social, e) Activa el Mercado de Consumo, f) Contribuye con el PIB aportando bienes, capital, producción y consumo, g) Contribuye al crecimiento del Ingreso nacional, h) Activa el aparato productivo de la nación, i) Los bienes inmuebles se revalorizan, j) Contribuye con el fisco sobre todo a nivel municipal, k) Aparta programas de renovación urbanística.

Como influye la Economía en el desarrollo del Mercado Inmobiliario: El Mercado Inmobiliario es especialmente sensible a los ciclos económicos y se afecta con las variables, las cuales inciden directamente en su comportamiento, produciendo inestabilidad en las curvas de oferta y demanda, generando el mercado de compradores o el mercado de vendedores.

En HEBRUN Bienes Raíces nos dedicamos a estudiar continuamente el Desarrollo de la Economía y el comportamiento del Mercado Inmobiliario para conocer su momento, y poder diseñar las estrategias y plan de acción. Nos hemos convertido en una Inmobiliaria encaminada hacia la necesidad y finalidad de nuestros clientes: Propietario y Comprador Potencial, teniendo como objetivo la realización de un negocio acertado.

Por esto y mucho más, nuestros clientes han comprobado que al contratar los servicios de HEBRUN Bienes Raíces siempre harán un negocio acertado, y hoy satisfechos están depositando su confianza en nuestra Gestión Inmobiliaria Profesional.

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VARIABLES ECONOMICAS EN EL MERCADO INMOBILIARIO

HEBRUN Bienes Raíces — Fri, 17 Jun 2011 11:45:41 +0000

El Mercado Inmobiliario es especialmente sensible a los ciclos económicos y se afecta con las variables, las cuales inciden directamente en su comportamiento, produciendo inestabilidad en las curvas de oferta y demanda, generando el mercado de compradores o el mercado de vendedores. Las crisis económicas lo afectan de inmediato, lo desestabilizan y ocasionan inestabilidad en su desarrollo normal, tal como ha sucedido con las llamadas “Burbujas Inmobiliarias”.

Siendo el mercado inmobiliario sector tan importante de la economía, que atrae inversiones, genera empleo, estimula el consumo, contribuye con el PIB (Producto Interno Bruto), y estimula el bienestar social, para el desarrollo sustentable de una nación, necesita medidas macroeconómicas que generen estabilidad y equilibrio en la oferta y la demanda para lograr fluidez de negocios; y esto solo se logra con leyes coherentes, créditos hipotecarios e intereses acordes con el bienestar social.

Mercado en desarrollo: En condiciones normales el Mercado Inmobiliario se activa gracias al desarrollo sustentable de la Economía de un país, y a unas leyes coherentes, entonces habrá fluidez en los créditos hipotecarios, los clientes compran, tendrán capacidad adquisitiva, tendremos fluidez tanto en alquileres como en compras hacia el mercado secundario. Se estimula la inversión y aparecerán los nuevos proyectos inmobiliarios. Todo esto genera estabilidad y equilibrio en la oferta y la demanda, en consecuencia tendremos una actividad inmobiliaria en franca expansión.

Mercado en crisis: Las crisis económicas generan graves consecuencias al Mercado Inmobiliario. Sin leyes coherentes, sin créditos hipotecarios, y sin capacidad de compra, se produce inestabilidad en la Oferta y la demanda, que afecta directamente al Mercado Inmobiliario, pues los clientes no compran y se centran únicamente en los alquileres, pero si no hay una coherencia y equidad en las leyes de arrendamiento, tampoco habrá oferta de inmuebles para alquilar. Esta situación producirá un estancamiento inmobiliario con graves consecuencias para la economía sustentable de una nación.

Que es una Burbuja Inmobiliaria: Las “Burbujas Inmobiliarias” son consecuencia precisamente de no tomar las medidas macroeconómicas adaptadas a la realidad de un Mercado Inmobiliario que como ya hemos indicado, representa un sector importante en el desarrollo de la economía de una nación. Una “Burbuja Inmobiliaria” se presenta cuando las medidas se toman en forma incoherente, cuando la oferta de bienes raíces no se incrementa con precios en función de las necesidades reales de la sociedad, sino en función de satisfacer la ganancia de inversionistas, mientras que el target real del comprador potencial no tiene la capacidad adquisitiva y sus créditos hipotecarios se vuelven impagables. Cuando eso sucede, toda la estructura especulativa se viene abajo. Se produce el estancamiento.

En HEBRUN Bienes Raíces conscientes de esta situación, nos dedicamos a estudiar continuamente el comportamiento del Mercado Inmobiliario para conocer su momento, y poder diseñar las estrategias y plan de acción. Nos hemos convertido en una Inmobiliaria encaminada hacia la necesidad y finalidad de nuestros clientes: Propietario y Comprador Potencial, teniendo como objetivo la realización de un negocio acertado.

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UN NEGOCIO INMOBILIARIO ACERTADO

HEBRUN Bienes Raíces — Tue, 07 Jun 2011 11:22:41 +0000

Vender o comprar un Inmueble tiene menos riesgos cuando se acude a un profesional inmobiliario que tenga el conocimiento y la experiencia de varios años en el proceso inmobiliario, con el propósito de lograr acuerdos que beneficien a ambas partes.

El Proceso Inmobiliario: Cada día el Proceso Inmobiliario se encuentra con trámites y acciones más complejas y delicadas que requiere el conocimiento y la experiencia, pues hay nuevas leyes, normas, decretos y procedimientos que van apareciendo en un mercado inmobiliario influido por la globalización y el Internet, y muy sensible a las variables económicas en el equilibrio de la oferta y la demanda, donde a pesar de los procesos y trámites tradicionales, hay detalles importantes que requieren ser evaluados y analizados minuciosamente en la compra venta de un inmueble.

La Negociación: En la negociación de compra-venta de un inmueble no solo entran en juego intereses económicos del Propietario y del Comprador, sino intereses personales e incluso emocionales que pueden interferir en su normal desenvolvimiento, y por ello no hay duda que existen razones para acudir a una Orientación Inmobiliaria Profesional que brinde la seguridad y confianza. Se llega a un negocio acertado y exitoso cuando en la protocolización de la compraventa ambas parten salen ganando.

Vender el Inmueble: Los Propietarios de Inmuebles que acuden a un Profesional Inmobiliario, tendrán la ventaja no solo de una promoción efectiva para atraer Compradores, sino la garantía de realizar un proceso inmobiliario acoplado al marco legal para evitar riesgos innecesarios y lograr la venta del Inmueble en el menor tiempo posible

Comprar el Inmueble: Los Compradores de Inmuebles que acuden a un Profesional Inmobiliario, tendrán la ventaja, no solo de encontrar el Inmueble que se adapta a sus necesidades y requerimientos, sino la garantía de que ese Inmueble ha sido revisado minuciosamente, para evitar riesgos y lograr una compra segura y confiada.

Respaldo profesional: Un Profesional Inmobiliario puede garantizar una Orientación Inmobiliaria Profesional, que garantiza la realización de un negocio acertado, gracias a seis cualidades básicas que lo identifican: a) Formación, b) Organización, c) Experiencia, d) Innovación, y e) Adelantos tecnológicos.

Nuestros clientes han comprobado que al contratar los servicios de HEBRUN Bienes Raíces reciben la garantía de un negocio seguro y confiado, y hoy satisfechos están depositando su confianza en nuestra “Gestión Inmobiliaria Profesional

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LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA EN LA ECONOMIA

HEBRUN Bienes Raíces — Mon, 06 Jun 2011 15:43:25 +0000

La Actividad Inmobiliaria es un sector importante de la economía de un país donde se proyecta, desarrolla, construye, promociona, financia, administra, y comercializa bienes raíces; es el activo tangible más importante de una nación, y la base del patrimonio familiar, que condiciona el desempeño y bienestar de una sociedad.

Importancia: Es fundamental para el desarrollo económico sustentable de una nación, ya que contribuye entre otros a:

Promover inversiones,
Desarrollar bienes inmuebles que son activos tangibles.
Estimular el bienestar de la sociedad.
Contribuye con el PIB aportando bienes, capital, producción y consumo.
Generar empleo
Los bienes inmuebles se revalorizan.
Aporta al fisco nacional y municipal
Aporta programas de renovación urbanística.

Condiciones para su desarrollo: Debe comprender Cuatro (4) aspectos de gran importancia:

Plan de desarrollo económico a largo plazo que tenga continuidad en las políticas que estimulan la actividad inmobiliaria.
Estimular la inversión del sector privado, eliminando el criterio del Estado promotor.
Seguridad jurídica de bienes y personas.
Sistema coherente de crédito hipotecario que tenga continuidad a largo plazo.

Indicadores económicos: El desarrollo de la Actividad Inmobiliaria en una nación es de gran importancia pues está directamente ligada a los indicadores económicos, que pueden activar, provocar cambios, e incluso distorsionar el Mercado Inmobiliario: a) El PIB y empleo, b) Tipo de interés, c) Liquidez en el mercado, d) Evolución de los precios, e) Exceso o escasez de oferta, f) Demanda real, g) Cambios socio – demográficos

En HEBRUN Bienes Raíces estamos atentos a los cambios del Mercado Inmobiliario mediante su estudio para conocer cada uno de los detalles de su comportamiento en cada periodo del ciclo económico en que estamos, para tomar las medidas necesarias que nos permita aprovechar las ventajas para diseñar las estrategias y plan de acción de los planes de comercialización.

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Oferta y Demanda en el Mercado Inmobiliario

HEBRUN Bienes Raíces — Thu, 02 Jun 2011 21:18:55 +0000

El Mercado Inmobiliario es un conjunto de actos de compra y venta de bienes raíces, especialmente sensible a los ciclos económicos y se afecta con las variables, las cuales inciden en la teoría de Oferta y Demanda generando cambios muy importantes en los precios de los inmuebles.

Teoría de la Oferta y la Demanda: Vista en el Mercado Inmobiliario establece que la cantidad de Inmuebles ofrecidos por los Propietarios y la cantidad de Inmuebles demandados por los Compradores Potenciales dependerá del precio vendible del Inmueble que el Comprador Potencial pueda y este en capacidad de comprar.

El postulado de la oferta y la demanda implica tres leyes:

I.- Mercado de Vendedores: Cuando la demanda de Inmuebles excede la oferta.

II.- Mercado de Compradores: Cuando la oferta de Inmuebles excede la demanda.

III: Equilibrio : Cuando la demanda iguala la oferta.

El precio del Inmueble: Desempeña un papel fundamental en el desarrollo del Mercado Inmobiliario y es determinado por la interacción de la Oferta y la Demanda. Debemos tomar en cuenta que el propietario de un inmueble valora más el precio de su Inmueble, mientras que para el comprador potencial es el precio que puede y está dispuesto a pagar por ese Inmueble. Cuando ambas partes se sienten ganadoras, hay negocio.

Comportamiento en el Mercado:

La Oferta: Es la cantidad de Inmuebles que los propietarios están dispuestos a ofrecer en venta a un precio vendible, pues cuanto más alto sea el precio del Inmueble, tendrá menos venta. Motivos:

Fijar un precio razonable y vendible
Disposición a negociar.

La Demanda: Es la cantidad de Inmuebles que los compradores potenciales pueden y están dispuestos a comprar. Motivos:

Precio asequible
Llena sus expectativas, deseos y requerimientos.

Estudiamos continuamente el comportamiento del Mercado Inmobiliario para conocer la interacción de la Oferta y la Demanda, por ello nuestros Clientes han comprobado que al contratar los servicios de HEBRUN Bienes Raíces siempre harán un negocio acertado, y hoy satisfechos están depositando su confianza en nuestra Gestión Inmobiliaria Profesional.

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RENTABILIDAD INMOBILIARIA

HEBRUN Bienes Raíces — Fri, 13 May 2011 16:53:52 +0000

La inversión en bienes raíces es una de las mejores alternativa, ya que es considerada de bajo riesgo, son activos que no se deprecian, tienden a valorizarse con el tiempo, y en algunos casos generan rentabilidad.

En un mercado Inmobiliario de comportamiento normal, los bienes raíces producen rentabilidad económica de dos formas:

Plusvalía: Es la revalorización de un Inmueble año tras año de manera constante. Es el diferencial del valor catastral del inmueble que tenía en el año de la compra y el que tiene en el año de su venta.

Renta: Es el ingreso en efectivo, llamado “flujo de caja”, durante un período de tiempo determinado, el cual se tomará en cuenta al calcular la inversión realizada en el momento de vender el inmueble.

A continuación relacionamos algunos criterios utilizados para evaluar la rentabilidad de un Inmueble:

Pay-Back: Es un criterio de liquidez que prefiere las inversiones más líquidas en lugar de las más rentables. La liquidez de nuestra inversión en un inmueble se determina por la facilidad de venderlo, incluso en economías inestables que afecta el desarrollo del mercado inmobiliario, y por ello, necesitamos siempre tener en cuenta algunos aspectos, entre ellos:

a) Mercado: Dependiendo de comprar o vender un inmueble, se necesita identificar el comportamiento del mercado: Vendedores = subida de precios; Compradores = baja los precios.

b) Localización: Es la zona donde está el Inmueble.

c) Hipotecas: Ya sea para comprar o vender, pues los intereses y gastos inciden al momento de liquidar la inversión.

PER / Ratio: Se trata del cálculo del PER (Price to Earnings Ratio), o ratio sobre el retorno monetario en relación al precio de adquisición del Inmueble. Es el valor que resulta entre el costo de un Inmueble, incluyendo los gastos de su compra, mas los ingresos por concepto de flujo de caja.

VAN: Significa “Valor Actual Neto”. Determina el valor actualizado de todos los flujos de caja esperados al invertir en una propiedad inmobiliaria. Es la diferencia entre el valor de los cobros menos al valor actualizado de los pagos.

TIR : Significa “Tasa Interna de Retorno” Es el rendimiento que iguala la corriente de flujos ya sea positivo o negativo, generados por una inversión inmobiliaria. Es la tasa de rentabilidad que iguala el VAN a cero.

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MARKETING EN LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA

HEBRUN Bienes Raíces — Thu, 12 May 2011 20:09:51 +0000

MARKETING: Es la Ciencia y el Arte para Investigar, Planificar, Crear, Comunicar y Entregar un producto o servicio al cliente, logrando satisfacerlo y generando su lealtad. Phillip Kotler considerado como el padre del Marketing y profesor de la cátedra de Marketing de Northwestern University, Evanston, Illinois, comenta en sus escritos: ”que aparece en el Paraíso cuando la Serpiente convenció a Eva que le vendiera la manzana a Adán”

Aparece en Estados Unidos a mediados del Siglo XX como una materia derivada de la Economía. Los Economistas se dieron cuenta que con las curvas de Oferta y Demanda no se conocía el comportamiento del mercado, y es cuando en 1960 Jerry McCarthy profesor de la cátedra de “Planificación de Marketing” en la Northwestern University, Evanston, Illinois, presentó el sistema de las 4P: Precio + Producto + Plaza + Promoción, en la primera edición de la revista “Marketing” como una táctica para conocer el perfil del vendedor y sus productos. Posteriormente se dieron cuenta que para establecer las 4P necesitaban entender el perfil del Comprador, y así apareció el sistema de las 4C: Conciencia + Costo + Conveniencia + Comunicación. En los años 70’s Phillip Kotler propuso que las 4P y las 4C debían estar precedidas por análisis estratégicos que llamo STP: Segmentación + Targeting (comprador potencial) + Posicionamiento, para conocer el mercado. Todo ello para aplicar las Herramientas de Marketing.

MARKETING INMOBILIARIO: El Marketing es uno solo, que según sea la actividad y el mercado objetivo de esta, sus sistemas, tácticas, estrategias y herramientas se deberán adaptar. Dicho de otra forma aparece el Marketing aplicado a la Actividad Inmobiliaria, como lo puede haber aplicado a la Actividad Turística, a Internet, Marketing 2.o, y otros.

Bajo el nombre Marketing Inmobiliario, agrupamos el conjunto de sistemas, tácticas y herramientas que van de la mano con la Gestión Inmobiliaria, desde antes de la captación del Inmueble hasta la postventa y cierre del proceso inmobiliario, debiendo resaltar que nuestro interés principal básicamente no es la venta de bienes inmuebles, ni los metros cuadrados; Estudiamos el comportamiento e identificamos el perfil de los clientes, esto es Propietarios de Inmuebles y Compradores Potenciales, logrando convertir esos bienes inmuebles o esos metros cuadrados, en la realización del sueño de muchas personas: “su vivienda” siendo nuestro oficio un arte encontrando solución a sus “Necesidades”.

FINALIDAD DEL MARKETING INMOBILIARIO: Estudiar y analizar el comportamiento del mercado y el perfil de nuestros clientes mediante sistemas y tácticas que identifiquen sus “Necesidades” y “Deseos” para diseñar las estrategias: ¿Que queremos hacer?, y desarrollar un “Plan de Acción”: ¿Como lo vamos a lograr?” utilizando Herramientas adaptadas al Mercado Inmobiliario actual para lograr “Satisfacer” esas “Necesidades” y esos “Deseos”, ganando su lealtad.

En HEBRUN Bienes Raíces sabemos la importancia que tiene hoy aplicar Marketing Inmobiliario en cada uno de los pasos del Proceso Inmobiliario, adaptándonos incluso a los adelantos tecnológicos. Nos hemos convertido en una Inmobiliaria encaminada a “Satisfacer” las “Necesidades y Deseos” de nuestros clientes: Propietario y Comprador Potencial.

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EL MERCADO INMOBILIARIO:

HEBRUN Bienes Raíces — Thu, 12 May 2011 06:04:22 +0000

Es un importante sector de la economía de una nación donde se proyecta, desarrolla, construye, promociona, avalúa, financia, administra, intermedia, y comercializa bienes raíces, el activo tangible más importante de una nación y la base del patrimonio familiar, que condiciona el desempeño y bienestar de una sociedad.

Contribuye al desarrollo de una nación:

Promueven inversiones
Desarrolla bienes inmuebles que son activos tangibles
Estimula el bienestar de la sociedad
Contribuye con el PIB aportando bienes, capital, producción y consumo
Genera empleo
Los bienes inmuebles se revalorizan
Contribuye con el fisco nacional y municipal.
Aporta programas de renovación urbanística

Segmentos del Mercado: No es un mercado organizado; está conformado por varios segmentos: a)Mercado Primario o Inmuebles Nuevos (Prime Market); b) Mercado Secundario o Inmuebles usados (Subprime Market); c) Terrenos; d) Servicios Inmobiliarios que a su vez se divide en segmentos: 1d) Arrendamientos; 2d) Condominios.

Bienes Inmuebles: Cada uno con su propio perfil

Sector residencial: Casas, Apartamentos, Townhouse y otros.
Sector comercial: Oficinas y locales
Sector Industrial: Depósitos y galpones.
Sector Tierras: Terrenos, parcelas, Lotes.

Es un mercado cíclico: Especialmente sensible a los ciclos económicos y se afecta con las variables, las cuales inciden en la teoría de Oferta y Demanda generando cambios muy importantes en los precios de los inmuebles. Una de las características más relevantes del Mercado actual es la limitación de la capacidad adquisitiva del Comprador Potencial. Dependiendo del ciclo económico estaremos en un estancamiento o en en pleno desarrollo.

En HEBRUN Bienes Raíces nos hemos dedicado a una Gestión Inmobiliaria Profesional, aplicando en todo momento Marketing para conocer el momento del Mercado Inmobiliario y diseñar las estrategias y plan de acción adaptándonos a los adelantos tecnológicos. Nos hemos convertido en una Inmobiliaria encaminada hacia la necesidad y finalidad de nuestros clientes: Propietario y Comprador Potencial, teniendo como objetivo la realización de un buen negocio.

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