PAUL SAMUELSON: Maestros de Economía

16 junio, 2014

Paul SamuelsonGRANDES MAESTROS DE LA ECONOMÍA:   Premio Nobel de Economía. Dejó un legado inmenso como investigador y docente, sobre cuyos hombros recae la formación de los Economistas contemporáneos.

PAUL A. SAMUELSON: Economista estadounidense de la escuela neoclásica. Nació en Gary, Indiana el 15 de mayo de 1915. En 1923, se mudó a Chicago  y entró en la Universidad de Chicago, donde se graduó Economista en 1935. Posteriormente recibió su maestría y doctorado en economía en la Universidad de Harvard.

Ingreso al Massachusetts Institute of Technology (MIT) como profesor asistente de economía y luego fue nombrado profesor de tiempo completo, y luego Decano de la Facultad de Economía  convirtiéndola en una institución de prestigio y renombre mundial.

En el año 1947 publicó su libro Foundations of Economic Analysis  donde desarrolló el método  de las estáticas comparativas, que ha contribuido a elevar el nivel del análisis en la ciencia económica.

Es autor del libro de economía más vendido en el mundo: “Economía: Un análisis introductorio” publicado por primera vez en 1948 y que ha servido para formar muchas generaciones de economistas en todo el Mundo. Uno de sus merito es haber logrado la llamada “Síntesis Neoclásica”, la cual incorpora  principios de la Economía Keinesiana con los principios de la Economía neoclásica.

Paul A. Samuelson fue premiado en 1947 con la Medalla John Bates Clark. En 1970 obtuvo el Premio Nobel de Economía por su contribución a elevar el nivel de análisis científico en la teoría económica.  En 1996, fue galardonado por el presidente Bill Clinton con el National Medal of Science.,

Falleció en su casa de Belmont, Massachusetts el 13 de diciembre de 2009.

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Basados en los conocimientos que tenemos, y en las experiencias adquiridas en nuestra trayectoria emitimos conceptos de la Actividad Inmobiliaria actual, y sobre los mismos nos limitamos a dar únicamente nuestra opinión.

 

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THEODORE LEVITT | Maestros de Marketing

16 junio, 2014

Theodore LevittMAESTROS DEL MARKETING: Fue el primer economista en presentar el término de la globalización del mercado enfocado desde un punto de vista económico.

Theodore Levitt  Nació 1 de Marzo de 1925 en Volmerz en el distrito de Main-Kinzig-Kreis, un pequeño pueblo cercano a la ciudad alemana de Fráncfort . En 1935 se trasladó junto a su familia a Dayton (Ohio, Estados Unidos) huyendo de la persecución nazi. Estudió en el High School de Dayton, y terminados sus estudios se alistó en el ejército de los Estados Unidos y combatió en la Segunda Guerra Mundial. A su regreso se graduó Economista en la Universidad de Antioch y dos años más tarde obtiene el Doctorado en Economía por la Universidad Estatal de Ohio e inicia su actividad docente en la Universidad de Dakota del Norte. En 1959 es aceptado como profesor de la prestigiosa escuela de negocios Harvard Business School (Cambridge, Massachusetts), donde también fue editor de la revista económica Harvard Business Review (HBR) en la que publicó sus célebres artículos y donde acuñó el termino globalización enfocado a un punto de vista económico

Es autor de numerosos artículos sobre economía, gerencia y  especialmente temas de Marketing. En 1956 publicó su primer artículo: “The Changing Character of Capitalism” en la revista Harvard Business Review, y así otros sobre Marketing, entre ellos  en mayo de 1983 en su artículo “The Globalization of Markets” donde por vez primera un economista presenta el término de la globalización del mercado enfocado desde un punto de vista económico, y así otros temas de Marketing entre ellos su articulo “Marketing Myopia” tema muy estudiado  por los profesionales de Marketing, que se refiere al error común en la definición de la naturaleza de los negocios con los problemas consecuentes que esto conlleva

Al retirarse de la actividad docente fue nombrado Profesor Emérito por la Universidad de Harvard en Mayo de 2003. Falleció de cáncer el día 28 de Junio de 2006 en su casa de Belmont, Massachussets, Estados Unidos.

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MERCHANDISING INMOBILIARIO

15 junio, 2014

12 MLT en Bienes RaixesMerchandising: La presentación del Inmueble a la hora de su de demostración, es fundamental para motivar su compra.

Merchandising: La presentación del Inmueble a la hora de su de demostración, es fundamental para motivar su compra.

Merchandising”  es un término anglosajón compuesto que resulta al unir el sustantivo   merchandise cuyo significado es “mercancía”, y  el radical ing que expresa la acción. Se interpreta como la acción de exhibir el producto para motivar a su comprador potencial.

Historia y evolución: A principio de los años 60´s Sam Walton realizó algunas experiencias en su tienda Wall-Mart arreglando los productos en los anaqueles de tal forma que motivara a su comprador, entonces comprobó que en los productos que se arreglaban en los anaqueles las ventas mejoraban.  Los especialistas de Marketing entendieron que era importante aplicar las herramientas de Marketing en el punto de compra, y en esta forma se inicia especialmente en el ramo de productos de consumo masivo un desarrollo extraordinario de Merchandising con experiencias muy interesantes.

A finales de los años 60’s aparece por primera vez aplicado en el sector de Bienes Raíces, en el Mercado Primario (Prime Market) cuando las grandes constructoras en los Estados Unidos aplicaron Merchandising en sus proyectos Inmobiliarios, incluyendo  una Casa o Apartamento  modelo con una exquisita decoración (Home Staging). Hoy en el mercado primario el Merchandising ha alcanzado adelantos extraordinarios con renders, maquetas en 3D y otros.

En el Mercado Secundario (Subprime Market) se  ha aplicado muy poco Merchandising, y solo aparece en parte, debido a las burbujas inmobiliarias en Estados Unidos  en un esfuerzo por la presentación del Inmueble usado para Vender o Alquilar con éxito, especialmente inmuebles vacíos, mejorando su decoración interior a lo que le han llamado Home Staging,  un término anglosajón cuya traducción literal sería “Casa puesta en escena”, y no es otra cosa que el “Home Relooking”  cuya traducción es “Casa con apariencia renovada” con lo cual se han logrado ventas extraordinarias;  sin embargo, estas son  herramientas de Merchandising en el lugar de compra para motivar al Comprador Potencial, ya que el Merchandising es toda la acción de Marketing aplicada en el lugar de compra.

Que es Merchandising?  Esta palabra como decíamos, expresa la acción de mostrar el producto a su comprador. Lo definimos como la acción de Marketing en el punto de compra, para lograr presentar un producto o servicio en las mejores condiciones tanto físicas como psicológicas, para motivar y estimular la decisión de compra del cliente.

Merchandising en el Mercado inmobiliario: Cuando hablamos de Merchandising en el mercado inmobiliario, y para este caso en el Mercado Secundario (Subprime Market), el Producto es el Inmueble y  el Punto de Compra es en el mismo Inmueble en el momento de su demostración.  Recordemos que el Marketing es uno solo, y que Merchandising es la aplicación de todos sus sistemas, tácticas y herramientas para “destacar” el producto en el punto de compra, y previo a ello hemos tenido que identificar el perfil de su cliente potencial e incluso  detectar aspectos sicológicos donde entra en juego entre ellos,  los reflejos condicionados de Plavov, colores, olores e incluso detalles  de ambientación que pueden influir en forma positiva.

En el Mercado Secundario, en la gran mayoría de los casos  vendemos  Inmuebles usados que están todavía habitados por sus propietarios. Por ello no es fácil que el propietario proceda a un “Relooking” o un “Home Staging” , pero si podemos aplicar herramientas de  Merchandising desde asesorar al propietario sobre la importancia de presentar el Inmueble en forma agradable al memento de cada visita con clientes, acomodar los muebles, adornos, e incluso hasta dar un toque de pintura,  es decir la ambientación del inmueble, estudiar el inmueble y encontrar cuales son los detalles que pueden llamar la atención del comprador, nosotros no contamos con habladores, videos, exhibidores y otros materiales de POP en el lugar de la compra, que es el mismo Inmueble, y por ello hay que buscar elementos que resalten y motiven en el ambiente. Y algo fundamental la presentación impecable del Profesional Inmobiliario, la forma como se expresa que verdaderamente motive, pues usted es en ese momento el “Comercial” que su cliente esta viendo.  “En el argot criollo decimos que Merchandising es el delantero del equipo de fútbol que  después del  esfuerzo del equipo para traer el balón, le hace el pase para que meta el GOL”

La presentación del Inmueble: Cuando una persona toma la decisión de vender un inmueble, es importante mantenerlo con muy buena presentación a la hora de su de demostración, visible agradablemente a un comprador que se motive, ya que normalmente va a centrar su atención en la presentación y en su estado de conservación.  Por ello siempre  hemos recomendado buscar la asesoría de un  Profesional Inmobiliario, que seguramente podrá darle asesoría al respecto.

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QUE ES EL CRÉDITO FAVV ?

30 junio, 2012

06 Que es FAVVEs un fondo que está constituido por el ahorro voluntario para adquirir vivienda

Descripción de FAVV: Es un fondo que está constituido por el ahorro voluntario proveniente de los aportes monetarios efectuados las personas naturales que en forma espontanea  deseen integrarse para adquirir su vivienda.

Aportes para el FAVV: El aporte mensual que el Ahorrista Voluntario deberá realizar es del 3%  de sus ingresos totales mensuales, los cuales no podrán ser inferiores al salario mínimo.

Objetivos del FAVV: El Fondo de Ahorro Voluntario para Vivienda se creo con el propósito de facilitar a las personas naturales no dependientes laboralmente  el acceso a créditos para la compra de su vivienda principal.

Promulgación del FAVV:  El Fondo de Ahorro Voluntario para Vivienda  esta establecido en el Capítulo IV, Articulo 33 del Decreto Nº 6.072 de la Ley del Régimen Prestacional de Vivienda y Hábitat publicada en la Gaceta Oficial Extraordinaria N° 5.889 el 31 de julio de 2008.

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FONDO DE GARANTÍA HIPOTECARIA

30 junio, 2012

04 Fondo GarantiaConstituido para amparar los créditos otorgados por la Ley del Régimen Prestacional de Vivienda y Hábitat (LRPVH)

Fondo de Garantía: Es un Fondo dirigido a recuperar y amparar los créditos otorgados mediante la Ley del Régimen Prestacional de Vivienda y Hábitat (LRPVH). Se encuentra establecido en el Capítulo V de la Ley del Régimen Prestacional de Vivienda y Hábitat  (LRPVH) y es administrado por el Banco Nacional de Vivienda y Hábitat (Banavih)

Como se alimenta el Fondo?: El Fondo de Garantía está constituido por las primas que deberán pagar los beneficiarios de créditos otorgados con recursos de la Ley del Régimen Prestacional de Vivienda y Hábitat  (LRPVH), así como los aportes que realice el Estado.

Su objetivo: Su objetivo principal es cubrir los préstamos otorgados con los recursos establecidos en la Ley del Régimen Prestacional de Vivienda y Hábitat (LRPVH),  y los casos de contingencia que se presenten.

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FAOV / FAVV: Alternativa de créditos

25 junio, 2012

07   Creditos FAOVDestinado a la adquisición de vivienda principal

Crédito Hipotecario FAOV/FAVV : FAOV: Es un fondo que está constituido por el ahorro obligatorio proveniente de los aportes monetarios efectuados por el trabajador bajo dependencia y de sus patronos. FAVV: Se incluye también los ahorros voluntarios de las personas que deseen integrarse.

Objetivo del Fondo: El Fondo de Ahorro Obligatorio para Vivienda se creo con el propósito de facilitar a los trabajadores como a las personas independientes, el acceso progresivo a créditos para la compra de su vivienda principal y servirá a su vez para la recuperación del fondo en los créditos que ya han sido otorgados.

A quien va dirigido: Esta destinado a la adquisición de vivienda principal, dirigido a personas naturales o extranjeras, integrantes de un grupo familiar solventes con el FAOV: Fondo  de Ahorro Obligatorio para Vivienda, y del FAVV : Fondo de Ahorro Voluntario para Vivienda. En ambos casos se refiere a las personas  con ingresos mensuales del grupo familiar hasta 4 salarios mínimos

Características: Grupo familiar con ingresos hasta Cuatro (4) salarios mínimos

  • Financiamiento hasta el 100% del monto del avalúo o precio de venta del Inmueble (El menor de los dos)
  • Plazo máximo del financiamiento hasta 25 años
  • Subsidio desde Bs 270.000,00  de acuerdo a normativa y escala de ingresos vigentes
  • Forma de pago con cuotas mensuales y consecutivas de Capital + Intereses hasta un 35% del Ingreso familiar
  • Comisión flat de 0,5% sobre el monto del crédito otorgado
  • Garantía con hipoteca de 1er grado a favor de Banavih.
  • Fondo de garantía de 1,43% sobre monto del crédito otorgado FONGAR
  • Tasa de interés social variable mensualmente y fijada por el ente regulador
  • Los gastos de registro y avalúo son por cuenta del solicitante
  • Póliza de seguro amparado contra incendio, vida y terremoto

Requisitos básicos:

  • Ingresos mensual del grupo familiar hasta 4 salarios mínimos
  • Ser venezolano mayor de edad
  • Si es extranjero haber adquirido legalmente su residencia
  • Inicial de acuerdo con el monto financiado
  • Cotizante activo solvente en FAOV  o en FAVV mínimo 12 meses
  • Inmueble destinado a vivienda principal.
  • Abrir una cuenta de ahorro o corriente en la Institución Financiera seleccionada
  • No ser propietario o copropietario de vivienda principal

 

Recaudos:  Consulte con la Institución Financiera de su preferencia sobre las condiciones, requisitos y los recaudos que cada uno solicita

Presentación de los recaudos:  Para lograr la aprobación de un Crédito Hipotecario asegúrese de los siguientes puntos importantes:

  • La solicitud debe llenarse correctamente.
  • Anexar cuidadosamente cada uno de los recaudos que se solicitan.

Aprobación: Tanto la aprobación como los como el monto del crédito solicitado esta sujeto a la capacidad de endeudamiento que determine el estudio de la Entidad Financiera realizado en base a la documentación presentada.

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CREDITO PARA AUTOCONSTRUCCION

24 junio, 2012

12 AutoconstruccionDestinado a la Autoconstrucción de vivienda principal

 Crédito Hipotecario para autoconstrucción:  Según gaceta Nº 39727 del 3 de Agosto de 2011 Proviene el FAOV: Fondo de Ahorro obligatorio para vivienda; FAVV Fondo de ahorro voluntario para vivienda; COH: Recursos propios de las Instituciones Financieras, y  esta destinado a la autoconstrucción de vivienda principal, dirigido a las personas naturales que no posean vivienda principal y sean propietarias de un terreno ubicado en zona urbana, dotados con todos los servicios o en su defecto con alternativa o dotación planificada y permisada.

 Características: Grupo familiar con ingresos hasta de 5 salarios mínimos

  •  Financiamiento hasta el 100% del presupuesto de la obra y que no exceda al 75% del monto de FAOV/FOVV equivalente.
  • Plazo máximo del financiamiento hasta 20 años
  • Forma de pago con cuotas mensuales y consecutivas de Capital + Intereses
  • Comisión flat de 0,5% sobre el monto del crédito otorgado.
  • El primer desembolso será de un 60% al ser aprobado el préstamo en la protocolización con hipoteca y el saldo al 50% de la construcción evaluada por el perito del instituto financiero.
  • Garantía con hipoteca de 1er grado a favor de la Institución Financiera.
  • El valor del terreno será determinado por perito avalador certificado por la Institución Financiera.
  • Tasa de interés variable mensualmente y fijada por el ente regulador
  • Los gastos de registro y avalúo son por cuenta del solicitante
  • Póliza de seguro amparado contra incendio, vida y terremoto

Requisitos básicos:

  • Ser venezolano mayor de edad
  • Si es extranjero haber adquirido legalmente su residencia
  • Ser propietario del terreno o tener autorización autenticada del propietario.
  • La inicial deberá cubrir el complemento hasta el 75% máximo del FAOV/FAVV
  • Cotizante activo solvente en FAOV  o en FAVV mínimo 12 meses
  • Inmueble destinado a vivienda principal.
  • Deberá contar con un cronograma de construcción de las obras.
  • El cronograma de construcción máximo 180 días
  • Deberá  contar con toda la perisología para la construcción.
  • Abrir una cuenta de ahorro o corriente en la Institución Financiera seleccionada
  • No ser propietario o copropietario de vivienda principal

Recaudos: Consulte con la Institución Financiera de su preferencia sobre las condiciones, requisitos y los recaudos que cada uno solicita

Presentación de los recaudos: Para lograr la aprobación de un Crédito Hipotecario asegúrese de los siguientes puntos importantes:

  • La solicitud debe llenarse correctamente.
  • Anexar cuidadosamente cada uno de los recaudos que se solicitan.

Aprobación: La aprobación del monto del crédito solicitado esta sujeto a la capacidad de endeudamiento que determine el estudio de la Entidad Financiera realizado en base a la documentación presentada.

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