LA DEMOSTRACIÓN INMOBILIARIA: Prueba de fuego para la decisión de compra

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En el negocio Inmobiliario no basta tener Captado el Inmueble, se requiere en la fase final del proceso Inmobiliario, lograr una exitosa demostración

Preámbulo: En el negocio Inmobiliario no basta tener el Inmueble captado, sino que en la fase final del proceso de compra venta, se juega una importante carta – Motivar la decisión de comprar. De la capacidad de convicción que tenga el Profesional Inmobiliario, dependerá si consigue un “Cierre Exitoso” o  por el contrario, el Comprador Potencial decide no contratar sus servicios inmobiliarios.

Demostración  Inmobiliaria:   Es una Herramienta del Marketing Inmobiliario  aplicada en la fase final del Proceso de Compra-Venta, que busca  ESTIMULAR la coincidencia de apreciaciones, CONQUISTAR la aceptación y MOTIVAR la decisión de nuestro Comprador Potencial.

Concepto de la Demostración: En la Demostración Inmobiliaria se desarrolla  la técnica de AIDA en un proceso, donde la ATENCIÓN será el impacto visual que tiene el Comprador Potencial al momento de entrar al Inmueble, el INTERÉS dependerá de la forma como se desarrolla la Demostración del Inmueble; el DESEO se despertará dependiendo de los elementos motivadores que ese Comprador Potencial encuentra en el Inmueble durante la Demostración y que para él cubra su “Necesidad” y la “Finalidad” de satisfacer un “Sueño” es decir un “Deseo, para que él tome al final la ACCIÓN de comprar el Inmueble.

El Profesional Inmobiliario no vende inmuebles:   Los especialistas en Marketing aplicado al ramo Inmobiliario, consideran que el Profesional Inmobiliario no es un “Vendedor” sino un “Asesor” que tiene la habilidad durante la “Demostración” del Inmueble  de lograr que el Comprador Potencial se motive y participe de tal forma que se “Auto venda” el Inmueble, dentro de un marco en donde esas actividades se desarrollan con la idea de crear expectativas,  motivar  el resultado de éstas, y satisfacer lo que ese Comprador Potencial espera

 

HB54

Basados en los conocimientos y experiencias adquiridas en nuestra trayectoria emitimos conceptos de la Actividad Inmobiliaria actual, y sobre los mismos nos limitamos a dar únicamente nuestra opinión.

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